Introducción
A pesar de que las franquicias han experimentado un rápido desarrollo en los últimos años, de que este sistema ya se encuentra presente en muchos sectores (bebidas, cosmética, educación, comida rápida, inmobiliario, hotelero, etc.), de que algunas de las principales y más conocidas franquicias internacionales ya están instaladas en el mercado búlgaro (Dunkin’ Donuts, Hertz, KFC, McDonald’s) y de que el país cuenta con algunas insignias de prestigio de factura propia (Happy, Policontact) se puede afirmar que este mercado continúa teniendo un largo recorrido y que apenas se han explorado sus capacidades.
No existen datos fiables sobre el número total de establecimientos explotados en régimen de franquicia, ni del número total de master franquicias operativas en el país, lo que es un indicativo de la poca madurez del mercado y de lo poco estructurado que se encuentra. Y, entre otras cosas, para eso estamos aquí.
La Asociación Búlgara de Franquicia se estableció en 1994 y es miembro de la “International Franchise Association” en Washington, D.C.
Tiene su sede en Varna (la principal ciudad costera y una de las más importantes del país) y se ocupa de asesorar a los nuevos franquiciados o franquiciadores interesados en trabajar en el mercado búlgaro (o ya activos en el mismo). Ofrecen asesoramiento legal, encuentros entre los franquiciadores, información general y búsqueda de contactos.
Actualmente no existe una ley de franquicias o regulaciones específicas concernientes a este modelo de negocio. Por lo general no se requiere ningún registro específico o aprobación legal para establecer una empresa bajo el régimen de franquicia.
Los franquiciadores deben cumplir con lo previsto en la Ley Búlgara del Comercio.
Resumiendo, algunos aspectos destacables de las franquicias en Bulgaria son:
- Las primeras franquicias aparecieron en Bulgaria en los 70, pero fue a mediados de los 90 cuándo el sector empezó a desarrollarse con más fuerza.
- Actualmente se están convirtiendo en la tendencia en algunos sectores, como en el de las agencias inmobiliarias.
- En muchos sectores ya están presentes las principales franquicias (o cadenas que no usan franquicia) internacionales, lo que no ha impedido que sigan existiendo algunas franquicias locales bastante fuertes.
- A pesar de lo dicho, una gran parte de la población sigue desconociendo este sistema, en parte por la poca información disponible.
- La información sobre franquicias es escasa y se encuentra muy fragmentada. Los datos que ofrece la Asociación Búlgara de Franquicias (BULFA) están poco actualizados y no existe un portal de Internet o una revista especializada al estilo de otros países que aglutine un registro fiable de los master franquicia disponibles en el país.
- BULFA está llevando a cabo iniciativas en este sentido, pero todavía quedan importantes esfuerzos por hacer, por tanto, existe un nicho de mercado para publicaciones, consultoras y portales de Internet interesados en conseguir un desarrollo de la franquicia a un nivel más cercano al de otros países europeos.
- Una gran parte de las master franquicias se encuentra en manos de empresas griegas.
- El atractivo de Bulgaria aumentó mucho con su entrada en
