Para el franquiciador
Por qué a la franquiciar
Si una empresa puede franquiciar es porque es una empresa sana y rentable, con experiencia suficientemente probada y que tiene un buen posicionamiento en su sector. Una franquicia no se inicia con la simple decisión de franquiciar nuestra actividad, sino en el instante en el que la empresa es fundada.
Reducción de los costos de expansión
El sistema de franquicia es ventajoso y atractivo para cualquier empresa. Crecer con costes más bajos que si fueren consecuencia de un desarrollo directo mediante la apertura de establecimientos propias, le da la franquicia un evidente atractivo.
El alcance y la rapidez de crecimiento
El franquiciador debe tener en cuenta que el rápido crecimiento puede llevar a muchos problemas si no esta planificada correctamete. La expansión debe ser siempre cuidadosa y planificada.
La franquicia, a través de un desarrollo paulatino, favorecerá el posicionamiento del empresario en su sector de actividad: en primer lugar, por su anticipación ante posibles competidores en aquellos mercados en los que estos últimos no tengan presencia. En segundo lugar, por el sentido de red, amplitud y posibilidad de servicio que conseguiremos transmitir al mercado.
Clientes
Muchas empresas deciden franquiciar debido a las numerosas ventajas que conlleva la franquicia ante una red tradicional de distribución. Dichas ventajas se ven materializadas por la reducción de intermediarios, unas mayores opciones de control, la agilidad de decisión, la minoración de devoluciones de stocks…
Aumento de la rentabilidad
La franquicia estará basada en la asistencia permanente que encontrará una contraprestación económica por parte de los franquiciados de la cadena. Podemos mencionar: los derechos de entrada, royalities, gastos de publicidad, etc. Conceptos todos ellos que vendrán a sufragar y rentabilizar convenientemente el esfuerzo franquiciador de la empresa.
Puntos clave para el éxito
Plan de negocios
El franquiciador deberá contar con medios económicos tanto para asumir la inversión de la franquicia, como para dar un adecuado servicio a la red de franquiciadores. Además, deberá rodearse de un buen equipo. Los recursos humanos resultan esenciales a la hora de diseñar el plan de negocio.
Plan de marketing
El objetivo fundamental aquí es posicionar su marca frente a las marcas que ya están establecidas en el mercado. Publicidad y diversas actividades de marketing que se emprendan deben ser homogéneos, al menos hasta que la marca está establecida.
La comunicación con el franquiciado
El contacto constante con los franquiciados es indispensable. Interesarse en sus necesidades, sus problemas e inquietudes nos ayudarán a saber si hemos tomado el camino correcto.
La importancia del cliente
Conocimiento del mercado nos dará las directrices sobre cómo enfocar nuestro potencial cliente y un buen plan de marketing se centrará en nuestros potenciales clientes.
Instalaciones
El franquiciador es el que va a marcar las normas para la ubicación de los locales de su franquicia. Sin un análisis y un estudio de mercado, cualquier decisión de ese tipo puede conducir a fracaso absoluto.
La evolución del mercado
El franquiciador tiene que estar en contacto permanente con lo que está sucediendo en el mercado y, en particular, en el sector en que opera. Presentar productos y servicios basados en la renovación de las necesidades del cliente. La observación del mercado también ofrece pautas para elegir diferentes estrategias de búsqueda para la expansión.
Sectores
Podemos destacar algunos aspectos importantes de la actividad que se están imponiendo con fuerza en el mercado, como las telecomunicaciones, cafeterias, la educación y la joyería. Además, la franquicia también se ve influida por las modas y de los sectores de actividad que afectan a la economía.
Fuente: www.tormo.com.co
