Comercio

Uno de los sectores con mayor potencial dentro de este tipo de franquicias es el de moda. Se puede observar como las grandes cadenas que no se habían decidido a operar en el país se han visto animadas por la entrada de este en la Unión Europea (1 de enero de 2007), por lo que muchas de las empresas de las que hablaremos a continuación todavía no han abierto su primer establecimiento, pero planean hacerlo a corto plazo.

La española Mango ( www.mango.es ) fue pionera en el país, y actualmente cuentra con un total de tres establecimientos, dos en Sofía (uno en la calle comercial más importante de la ciudad y otro en un centro comercial) y uno en Varna. Por el momento no se conocen planes de nuevas aperturas.

También Trucco (www.trucco.es ), otra cadena de franquicias de origen español, cuenta con un establecimiento en el centro de Sofía.

El grupo griego Marinopoulos firmó a principios de 2008 un acuerdo exclusivo de franquicia con GAP Inc. (www.gapinc.com ) para operar con las marcas GAP y Banana Republic en los mercados de Bulgaria, Grecia, Chipre y Croacia.

Apparel Group es el franquiciado para distribuir las marcas de ropa de Marc O’Polo (www.marc-o-polo.com ), marca de origen sueco, y Esprit en Bulgaria y abrirá tiendas en Burgas, Plovdiv y Ruse. Sus intenciones son abrir puntos de venta de Esprit en todas las grandes ciudades con superficies de venta de 2.000 metros cuadrados.

La franquicia de origen francés Naf-Naf ( www.nafnaf.com ) también ha declarado sus intenciones de entrar al mercado búlgaro con una tienda en Varna, y una posterior expansión por el país con 4 puntos más de venta.

Franquicias búlgaras:

Como representante de las cadenas búlgaras, tenemos a Veni Style ( www.venistyle.com ), cadena de ropa para mujer usa el sistema de franquicias. Abrió su primera tienda en 1990 en Plovdiv, dónde tiene su sede. Desde entonces ha continuado su crecimiento y a finales de 2007 poseía 7 tiendas propias y 10 franquicias y contaba con 170 empleados.

Babor ( www.babor-bulgaria.com ), conocida enseña en el campo del cuidado de la piel y spa, tiene oficina en Bulgaria desde 2006.

Otro sector de gran interés es el de la telefonía móvil. Actualmente, la penetración de estos servicios es bastante alta (un 77% de media en 2007, aunque en Sofía es del 88%), pero todavía no ha llegado al punto de saturación. Globul la segunda operadora móvil del país por cuota de mercado, planea expandir su red comercial mediante franquicias. De momento, la franquicia es casi una novedad en las redes comerciales de los tres operadores móviles (M-Tel, Globul y Vivatel). La excepción sería Jeff ( www.jeff.bg ), una cadena local de distribución de terminales y productos para móviles que actualmente tiene unos 60 establecimientos por todo el país (24 en Sofía). En estos momentos es distribuidor exclusivo de Vivatel, propiedad del antiguo monopolio estatal BTC y el operador con una menor cuota de mercado. Algunos distribuidores de telefonía son: Germanos, Internity o Global Net Solution.

Una franquicia a destacar en el sector de material de oficina es sin duda Office 1 (www.office1.bg ), fundada en Madrid por Mark Baccash en 1989 bajo el nombre de Carlin (www.carlin.es ), que llegó al mercado búlgaro en 1997. Actualmente opera unas 130 tiendas en 93 ciudades del país. La master franquicia está en manos de Panda Coop (www.panda.bg), como curiosidad, destacar que además es “partner” de OpenBravo (www.openbravo.com), un sistema de gestión ERP (“enterprise resource planning”, planificación de recursos empresariales) en código libre y de plataforma Web de origen español.

La cadena local de supermercados Familia, cuyo concepto de negocio se situaría entre las pequeñas tiendas de conveniencia y los supermercados, hizo uso del sistema de franquicia para continuar su expansión y firmó un contrato de franquicia con Ena Market en mayo de 2007 para que gestionara 17 de sus 26 tiendas, con la intención de extenderlo a otros agentes interesados si el proyecto funcionaba. En octubre de ese mismo año el contrato fue cancelado y Familia firmó otro contrato con Nova Familia 2007.

Las cadenas DIY (Do it Yourself o bricolaje), tienen sus representantes en Mr. Bricolage (Francia) y Praktiker (Alemania).

La franquicia de Mr. Bricolage ( www.mr-bricolage.bg ) en Bulgaria, Macedonia, Serbia, Albania, Bosnia y Herzegovina, Montenegro y Kosovo está en manos de Doverie Brico (www.doverie.bg ), compañía de origen búlgaro que abrió el primer establecimiento de Mr. Bricolage en 2000 y ya opera 10 grandes superficies en el país. Praktiker ( www.praktiker.bg) abrió su primer establecimiento en septiembre de 2004 y ahora cuenta con 9 centros en el país (2 de ellos en Sofía).

La entrada de la mayor y más reconocida compañía de muebles, Ikea (www.ikea.com) está prevista para 2010, de mano de la compañía griega Fourlis ( www.fourlis.gr ), poseedora de la franquicia. Recientemente esta compañía adquirió un terreno de 60.000 metros cuadrados por valor de unos 12 millones de euros en Sofía (región de Vitosha) dónde se construirá Ikea. El coste de la construcción alcanzará los 30 millones de euros.

Dentro de la informática, destaca Computer 2000 ( www.computer2000.bg ), establecida en 1995 como parte de Computer 2000 AG (Alemania). En 2000 firmaron un nuevo contrato, pasando a ser una franquicia de propiedad búlgara. También Computer Troubleshooters (www.comptroub.bg ), es una red de franquicias nacida en 1997 que ofrece servicios informáticos, de redes, etc. No venden ordenadores, pero ayudan en sus reparaciones, configuraciones, etc. New Horizons Computer Learning Centres (www.newhorizons.bg ) es otra franquicia que ofrece cursos de informática

En las farmacias, debemos señalar con especial interés la cadena de franquicias Ceiba (www.ceiba.bg ), que además de medicinas ofrece complementos vitamínicos, productos de higiene personal y cosméticos. En 2006 operaba 68 farmacias a lo largo de todo el país y diversos medios afirman que está bajo el control indirecto de Sopharma, la segunda farmacéutica más grande del país.

También se han introducido en el mercado búlgaro otros conceptos más especializados, como es el caso de Kaliman Caribe ( http://kalimancaribe.com ), que en junio de 2007 abrió en Sofía (en el primer piso del hotel Radisson) su segunda boutique, parte de la franquicia cubano-española La Casa del Habano. El año anterior habían abierto la primera, en el Mall de Sofía. Kaliman Caribe es el distribuidor exclusivo de Habanos en Bulgaria, Macedonia y Albania, y además de La Casa del Habano opera otras cadenas de tiendas (Premium Cigar y Tobacco) en las que vende sus productos. La Casa del Habano es una joint venture entre la compañía estatal cubana Cubatabaco y la empresa española Altadis.